"人的一生中,你求上,有可能居中;你求中,则有可能居下;而你若求下,则必定不入流。所以在人生起步的时候,立志必须高远。要学雄鹰展翅飞,莫效燕雀安于栖。"当我的人生之路走到今天,我才体会到这句话所赋予的深刻意义。
    1997年,我上高三,在那之前我跟其他学生没什么区别,整天就是埋头学习。因为从小长辈就说,好好学习将来考上大学,离开这个村儿去大城市。但很多时候你越期盼的事情,往往会给你最致命的一击。没错,在这一年,我高考落榜了,接下来发生的事情可想而知。混社会吧,没经验,相比我的其他同学,上完初中就不念了,要么上中专学个一技之长,要么一毕业就出来打工。而我呢,苦哈哈的读了三年高中,就盼金榜题名时,能走出村庄,结果……
    在那之后,家里人和我都变得沉默,甚至吃饭时围着饭桌都不会说一句话,那种气氛让我现在想起来都一身冷颤。有的人会说,你可以复读啊。确实,我也想过,但当时复读对于我来说羞耻程度仅次于高考落榜,一来村儿里人会对你指指点点,二来复读相当于赌博而且结果更加不确定,三是我确实没脸再让父母出钱为我下任何“赌注”。
    日子就这么一天天混着,在我19岁那年,事情似乎出现了某种转机,但却并不那么尽如人意……

 

    如果说从那次失败之后我变得开始混日子,那接下来发生的事情可能在"大人"眼中算是步入了"正轨"。
    一晃时间过了两年,在我19岁那年,我开始了人生中一份正式的工作,进到老家粮食局下属的一个粮食加工厂上班。工厂感觉上让人想到六七十年代那种拿着铁饭盒、穿着工装服、头戴藏蓝帽子,裤兜塞着白手套的那种场景。这完全就是上一代人的工作缩影啊!
   作为80后的我,从心底不愿意去那里工作,但当时的情况迫使我没有任何办法。那时候我就想,不走出这一步可能永远都不会有新的出路,于是,我开始了每天像人偶机器一样的生活。
   当时正好我有认识的一个朋友干汽修,虽说不是什么大的买卖,但也算的上自己当老板。现在的我想起那时候我也不知道怎么了,就是一根筋要自己当老板。

    由于这个汽修的朋友的鼓励,也经过我反复的思考,我和领导提出申请,买断了工龄。在和朋友的一次聊天中,无意中接触到汽车配件,虽然之前没有什么相关的经验,但凭着一腔热忱和对创业的执着,再加上做了很多相关的功课,很快我便开始做起汽车配件的生意。
    为了扩大经营,我和朋友一起投资又做了家五金化工公司。当然,任何事情都不会一帆风顺,在公司正常运作期间也多次遇到事业的瓶颈,但大家都很有默契,没有人想过要放弃,无论如何都要去面对和解决。

 

    可能一切还是源于某种情结,就像小女生小时候都会偷穿妈妈的高跟鞋一样,我对父亲衣柜里的一套笔挺的西装情有独钟。可能对于这套西装的向往,就像种子一下深深埋在我的心底。记得小的时候我和其他男孩不太一样,他们喜欢打打杀杀跑来跑去的游戏,虽然我也喜欢,但更愿意一个人玩。也许这就是传说中的"孤僻"吧。终于有一天我终于穿上了父亲那件让我梦寐以求的西装,是那一年的成人礼。
    由于学校对成人礼的特殊要求,没有西装的我苦思的很多,当父亲从衣柜里把那套西装拿给我的时候,说:"这是当年我用攒了一年的积蓄买的,就穿过两次,一直没舍得,后来就挂在衣柜里。"我看着衣服眼睛瞪得溜圆,却一句话也说不出来。成人礼很快到了,我穿着父亲那套"顺美"西装,似乎都不会走路了一样。不过说实话,款式确实过时了一些,但我心里特别高兴,这就是我对于西装最初的印象。后来,当我开始做服装生意,我想也许就是那件西装在我心里埋下了种子,生了根。
    在选择项目上我倾向于有内涵而且不张扬的男装品牌,期间考察了几个品牌,可能在产品定位、经营理念上都不符合我的初衷。在选择项目上我倾向于有内涵而且不张扬的男装品牌,期间考察了几个品牌,可能在产品定位、经营理念上都不符合我的初衷。“顺美”男装早在1985年便已成立,至今已经有近30年的发展历程,“顺美”的产品大到工艺板型,小到面料上的印花图案,都淋漓尽致的彰显了男士的成熟与优雅。从产品定位到品质都是我想要的,能够选择“顺美”也算是圆了我儿时的梦。
    时间来到2010年,在确定“顺美”男装这个品牌后,我跟顺美公司开始有了实质性的接触。由于以前顺美在北京市都是直营店,从来没有批准过特许加盟。对于我的加盟意向,顺美公司进行了许多严格的考察。我和顺美公司进行一次次的磋商、洽谈、定位,终于顺美公司深深地被我的诚意所打动,决定支持我们做北京市第一家特许加盟商。在获得许可那一刻,我激动的心情难以言表。

 

    有了好的品牌支持,更需要专业的销售团队做支撑,在选拔销售经营时我们的要求是,店长和导购必须从事服装行业有3年以上的经验,同时要有激情并热爱这份工作。在我们的层层筛选和严格把关下,最终销售团队也终于确定下来。相比自己早期创业,这次加盟“顺美”男装,一切准备工作更加得心应手,按部就班。终于,在团队的精心准备和顺美公司的大力支持下,“步行街顺美专卖店”终于在2012年11月6日开始正式营业。我的“顺美”梦想也在这一天开启新的征程,扬帆起航。

     从"步行街顺美专卖店"正式营业至今,虽然我们在前期做了十分充足的准备工作,但在服装销售行业,我们还有很多需要学习,我带领我们的团队不定期的进行专业培训。在这期间,作为"北京影响力十大品牌"的顺美公司以其强大的企业实力,给了我们很大的支持和帮助,经常进行各方面的专业业务知识指导,使我们在开店之后的短短几个月里业绩有了大幅的提升。有人说:"真正的人才是免费的,因为他所创造的价值已经远远高出了他的薪水。"我们整个销售团队也在这7个月里不断摸索,分析自己的产品定位,精准抓住市场需求。

     回顾这一路的创业生涯,百感交集,在艰难与辛酸中我获得的更多是成就和满足感,以及自我价值的体现。对于每一个创业的人来讲,想要成就自己的一番事业,困难是必不可少的,但选对项目、选择适合自己的项目,会使你在创业的路上少走很多弯路。人生对于每个人来说都充满考验,但命运始终掌握在自己手中。

 

 

 

编辑手记
顺美加盟商 刘小明

    源于内在一个不甘平庸的心,他不安于被家里人安排的工作。从高考落榜等等一系列的阻碍和转变,更加激发了他要勇往直前。回顾过往经历,一些看似稀松平常的往事,都是一种积累和沉淀。如今的他,更加明确了方向也绽放了属于自己的光芒。

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