古语道:“大智者治人,睿智者治法。”有一种人在经历风雨砺石的磨练之后,集大智、睿智于一身,成为人生的强者,创造着非凡的价值,他就是吴天华!
十年,从毛头小伙到商界强者,他曾迷茫、无助、失落过,但从未绝望和放弃过!回顾过往,那种辛酸让他感觉如履薄冰,也正是这样的经历激发了他战胜凄风苦雨、冷雪冰霜的力量!去做自己的公司,深知创业不易的他想要用自己的创造,实现“让天下人轻松创业”的使命和承诺!
"在一个多星期的时间里,我曾经跑遍北京城,去过16家单位面试。"说起毕业前的那段求职岁月,中国加盟网首席执行官吴天华告诉记者,维系生命的就是那5袋方便面、16个烧饼和9家已经记不起名字的宾馆的自来水。 |
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欲归家无人,欲渡河无船。那时,站在大学秋风萧瑟的校园里,仰望一群远去的乌鸦,吴天华的心情迷茫而失落。 | "离开校园,我曾经给人家做过网站,也曾经当过培训班的老师。"而今,坐在北京富海大厦的办公室里,回忆起那段艰苦的岁月,吴天华咬了咬嘴唇,欲言又止。"靠着身上仅有的30块钱,我曾经吃了20多天的白水煮面条。"那是真正意义上的白水煮面条,因为里面连一星点油花都没有。 |
"那种状态绝对不是我想要的生活。可是,对于一个初出校园的毛头小伙来说,要改变现状又是何其艰难?"吴天华说,自己虽然从未停止过为理想打拼的脚步,但生活又每每把他扔回到残酷的现实中去。 |
"打印机是别人给的,电脑是借的,电话也是别人送的,就连电话线也是从人家那边接过来的。"说起当年创业时的情景,吴天华苦笑着说,那根本就是一个拼凑公司。"感觉自己每天都行走在悬崖边。"那种如履薄冰的感觉让自己痛下决心,做自己的公司,做自己的网站。吴天华给客户也给公司提出了一个响亮的口号:"让天下人轻松创业"。事实上,公司现在的名称——天创时代,就是由此而来。"很多创业者都没有经验,找个合适项目加盟就可以帮他们解决产品采购和品牌知名度的问题。"吴天华说,这样的创业模式很容易复制也很容易成功。因此,他在创建这个网站的时候,首先就把这个网站定名叫中国加盟网。创业者在这里寻找创业项目,加盟商在这里寻找合作伙伴。很快,吴天华的中国加盟网就成为一片创业的乐土。 |
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2004年高速的火车上萌生创建中国加盟网的最初想法 |
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"当中国加盟网刚刚正式上线,金宝贝、罗兰家纺、麦当劳、肯德基等一批加盟企业就络绎不绝登上门来。"吴天华高兴地告诉记者,当中国加盟网站的加盟客户细分到18个种类的时候,他的年收益也已经过千万了。同样的创业经历,让吴天华感受了同样的创业艰辛。因此,站在创业者的角度,吴天华告诫自己和中国加盟网的同事:一定要多考虑创业者最害怕什么、最担心什么、最需要什么、最喜好什么、最奢望什么,一定尽最大努力去实现创业者价值的最大化——解决他们的担心,满足他们的需求。 |
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自诩是一名追逐海盗的水手,吴天华从一开始,就给中国加盟网建立起了一道风险防护体系,不讲诚信的加盟商,图谋圈钱的海盗,都甭想登上中国加盟网的航船。 |
在美国,独自创业的成功率为4.5%,而加盟创业的成功率则是95%。中国加盟网2013年的统计数据显示,在其所涵盖的餐饮、服装、建材、教育等18个行业共计10829个优秀加盟品牌中,每个品牌在一年内通过中国加盟网平均促成了58个创业者的合作,每个创业者所带动的就业人数达到12.8个。 |
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习惯在对手的视野之外发现机会,习惯在对手的高度之上欣赏风景。 | 习惯在对手的视野之外发现机会,习惯在对手的高度之上欣赏风景,吴天华现在已经把中国加盟网做成了行业内排行第一的网站。坚持心中所想,不为世俗所动,在每一次积极进取的过程中,在每一次造就卓越的过程中,吴天华都令同伴、甚至对手心生敬意。 |
回顾中国加盟网这十年历程,给您最深的感触是什么?
这十年来,让我印象最深的是2008年的时候,那时我们在做企业文化的推行年,那一年对于现在的发展都具有里程碑的意义。
针对您个人而言,最大的变化有哪些?
以前更多的是把精力放在日常工作和事物上,从2012年以来,我想最大的变化应该是由以前那种亲力亲为的管理方式,到现在的放权让更多人的工作能力被挖掘,同时也对一些人是一种更好的培养,也给大家提供更多的发展空间和机会。
面对新老竞争对手,您觉得中国加盟网的竞争优势在哪儿?
我觉得我们整个团队主要的精力是要放在我们的用户上面,放在创业加盟者身上,站在他们的角度去思考问题,考虑他们的顾虑点或者说诉求点,来作为我们整个工作的部署和分解。
您认为中国加盟网这个平台给创业加盟者提供了怎样的发展机会呢?
如果说发展机会的话,在我们现在的产品体系条件下,重点是:第一,围绕选项目的过程,如何做到更好的、更理性的让创业投资者更好地匹配他的项目,让他们花更少的时间找到适合自己的项目。第二,在此基础之上秉承为创业投资群体建设一个大本营的思路,在围绕他的资本、或者选址甚至是营销等等,所以我们要创建的是一个网络创业学院。第三,在这些理论之上会涉及实操,所以我们会成立创业导师团,使创业者在创业中的一些问题得到更有针对性的解决。
未来十年,中国加盟网会有哪些亮点呈现?
我想我们会用互联网的思维或者说使用户去影响用户,来展开我们工作的部署。我们需要如何更好、更客观、更真实的把同样是创业者的创业经历展现出来,对其他的创业加盟者有更真实的借鉴和参考。我想这是我们中国加盟网未来的一个核心点。
无论市场怎样变化他对待为客户提供价值的服务从未改变
他是全球第一个提出《客户需求分析法》,并著作申请的人
他始终坚守客户价值最大化、团队价值最大化、员工价值最大化
他总是想法超前并不断地思考,始终站在行业的高点创新变革。
他努力为员工创造更多的发展空间和机会,发掘和培养众多行业精英