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年销售逾3000亿的茶叶市场,加盟能分几杯羹?

 
来源:中国加盟网(ID:tcsdjmw)
 
作者:盟妹
 
“近年来,叶产量和销量均保持稳定增长,市场容量超3000亿元,规模巨大。
 
中秋国庆双节临近,茶叶市场又将迎来销售高峰。
 
那么,创业选择茶叶行业可行吗?开一家茶叶加盟店靠谱吗?
 
为了解答疑惑,盟妹挑选了一家茶叶实体店,一探究竟!”
 
开在商务金融区,还要找对好邻居
 
要看行情好不好,必须找个好代表。盟妹来到了八马茶业位于三里河的体验店。
 
作为北京最大的直营店,它的盈利能力强不强,是考察行业和品牌值不值得加盟的关键因素之一。
 
从位置上来看,品牌相当有眼光,公交车站就在附近,交通十分便利。
 
而且店面紧邻一条金融街,位置显眼,旁边还有两个著名的高档餐厅:锦江会和锦鲤。
 
看来老板们都知道,聚集了大量商务人士的区域,有能力进行中高端消费的人群十分稳定。
 

 
君作茶歌如作史,不独品茶兼品士
 
进入门店,迎面就是亮闪闪的logo灯,想不记住品牌名都难。
 
茶叶消费是一种提高生活品质的软性消费,优雅舒适的环境,古色古香的装修,才能给消费者带来闲适的享受。
 
混合着茶叶的香气,盟妹整个人都沉醉了。
 
大厅有4、5张6-8人的茶桌,左右两边是包房,2个大包房和3个小包房。
 
再往里去是一个小院子,是八马茶业、锦江会、锦鲤三家公用的停车场。
 
茗者八方皆好客,道处清风自然来
 
店内茶叶种类丰富,产品的销售方向以大众、高端、商务送礼、高端送礼四种为主。
 
茶叶店不单卖茶叶,还有茶具、茶点心、茶月饼等节庆性产品,价格都在几十至几千元不等,满足了不同消费需求。
 

 
另外,以商务会谈或朋友聚会为主的包房,盈利能力也不可小看呢!仅包间费用就达到200元/小时(大包房)、100元/小时(小包房)。
 
盈利不单靠茶叶,大客户开发和团购是重点
 
乍一看茶叶店一天也没几个客人,其实,临近国庆中秋双节,附近好几家公司都提前预定了单位福利。
 
组合装的茶叶礼品盒,一罐浓香型的铁观音和一盒茶粉月——平日里的这些单位客户的订单收益就足够茶叶店生存了。
 
茶叶门店的运营关键是养店,大客户和散客都需要慢慢培育,要做长期生意,注重关系营销。
 
做茶叶,实际上销售的是一种生活方式,而不是简单的商品。如果没有线下体验,很难吸引忠诚的回头客。
 

 
探访总结:
 
茶叶市场规模巨大,加盟创业选择茶叶市场可行性高,但是选择品牌、前期投资等是一个关键环节。
 
八马茶业,产品定位精准,茶叶+茶点心+节假日产品如月饼的一站式购物营销也很创新,但是前期投资大小需要考虑,另外大客户开发也需要加盟商拥有较好人脉。

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